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　　首先，在2002年研发出家用“空气能热水器”这款产物出来时，国内市场上还没有家用空气能热水器这款产物的出现，对于这个时代的国人来说，空气能热水器还是一个奢侈品，价格往往是很多家庭承受不起的。公司的销售对象主要是针对欧美的高端消费群体。欧美的整体经济比国内的要好，人的消费观念也比较时尚，这样一来，空气能热水器的销售形势一片大好，很容易大批量生产。随着近年来国内经济的迅猛发展，居民的收入大幅增加，人们消费观和消费理念都有了较大改变，崇尚节能时尚的生活已经成为主题，再加上空气能热水器厂家的增多，技术各方面都已经成熟，成本也大幅降低，空气能热水器对很多现在的中国人来说，已经不是奢侈品。空气能热水器在国内经济发达地区应用已经很普遍。下一步主要是打开中端市场这个大的消费群体。

　　投入前期阶段，公司应该成立专门的部门或营销公司来负责空气能热水器这块市场。第一步，花大气力来做广告宣传这部分，包括和国内的主要媒体合作，像《暖通空调》、《现代家电》、《中国设计师网》等等国内主要专业媒体来宣传，让广大家庭来认识公司的品牌，扩大品牌的影响力；

　　第二，和国际知名热水器销售商达成合作关系。像和“博世”、“础.0史密斯”等等一些有实力的热水器经销商合作，利用“博世”等品牌在行业内的影响力扩大公司产物的知名度，并且通过他们庞大的销售渠道、销售网络进行销售。

　　再有就是和国内知名的房地产商家合作。像和“万科地产”、“碧桂园地产”等等商家合作，在高端的精装修住宅小区安装空气能热水器，不仅有利于产物在小区的推广普及，更能带动空气能热水器在周边区域的推广使用。

　　第叁，在开发二线叁线城市的代理商时，要求代理商有一定资金实力、有一定的销售网络或有能力建立销售网络、并且愿意主推所代理的品牌等标准。还有对代理商提供相应的技术支持，对代理商的专卖店提供空气能热水器的样机进行现场展示，清晰直观的向来访顾客展示空气能热水器的功能作用；其次对代理商的业务销售人员进行技术培训，详细讲解产物的技术特点和产物优势，以及和其他品牌的热水器比较的优势所在等等，这样可以让业务员对产物深入了解，对推广销售人员奠定技术基础；其叁在和代理商建立合作关系后，如遇到工程量大或遇到代理商不能承担的重大问题时，公司会派出相应的技术工程师到现场指导直到解决问题。

　　第四，售后服务工作。大家都知道，要想公司的空气能热水器产物在一个区域有长远好的销售业绩，售后服务工作必须到位。在和代理商达成合作关系时，都会要求代理商有专业的安装和售后服务队伍，在销售的同时，与安装工作一并完成，以提高安装效率，降低出错率。售后维修点由厂家建立在当地的维修队伍来完成，做到一收到故障电话，可以在最短的时间内替客户解决问题，这样顾客就比较认同信任该品牌。

　　二．空气能热水器的工程案例

　　根据甲方提供的热水设计要求，现将住宅所需热水的设计选型如下表1所示：

　　从上表中可以看出，每套户型每日的用水量约300尝/天，故选择水容量为300尝的空气能热水器，每日产300尝热水，满足每套住宅每日的日常生活热水需求。空气能热水器的家庭热水使用图如图2所示。

家庭中央热水节能解决方案

 

图2  家庭中央热水节能解决方案

　　3．经济运行费用分析

供热方式	电热水器	液化气热水器	燃油热水器	天然气燃气热水器	空气能热水器
所需热量	加热1吨水所需热量蚕=颁惭△罢=300*1(55-15)=12000办肠补濒(进水温15℃，出水温55℃)
燃料种类	电	液化气	柴油	天然气	电
燃值	860kcal/kwh	23000办肠补濒/㎡	10200kcal/kg	8600kcal/m3	860kcal/kwh
热效率	95%	80%	80%	80%	400%
运行时间（天）	270	270	270	270	270
燃料单价	1元/度	12元/㎡	4.6元/ kg	3.2元/尘3	1元/度
消耗燃料量	14.69度	0.65kg	1.47kg	1.74m3	3.49度
每日所需费用	14.69元	7.8元	6.762元	5.568元	3.49元
每年运行费用）	3966元	2106元	1826元	1503元	940元
环境污染情况比较	无	不严重	比较严重	不严重	无
安全性能比较	不安全	不安全	比较安全	不安全	安全
设备使用年限	5-8年	8-10年	8-10年	8-10年	10-15年
优点	1适应于任何天气变化，普通家庭可直接安装使用；  2市场比较成熟，消费者普通都了解。	1加热快 2体积小，占用面积小	1适应与任何天气变化，热水稳定	1功率大，即烧即用，不用久等，适合时间紧张的人；2水温稳定，流量大，适合用热水量大的家庭，浴缸一般需要燃气热水器；3费用便宜；	1能耗低，运行费用低廉；2安全可靠，寿命长 3智能控制，无需专人打理；4无污染，无废气排放； 5稳定性好6能效比高，节能效果明显
缺点	1体积庞大、安装不方便，占用空间；2 能耗高，运行费用相当高；3易形成水垢，清洗麻烦；4易漏电，安全性差；5预热时间长、加热缓慢，使用不方便；6洗澡时水温不稳定，一般水温越洗越凉；	1不安全，隐患巨大；2污染空气，不利环保，影响身体；3产生烟垢，熏黑墙面，影响居室美观；4安装复杂，隔室安装，使用极不方便	1初期投资较高；2工作产生大量废气，污染严重；3需专门机房，占地面积高；4每年运行费用较高	1改动涉及到水、电、气，安装麻烦；2燃气热水器一般装在厨房或厨房阳台，可能热水管路长，开始使用要放出管中凉水	1．受环境温度变化能效有变化   2初投资较高

各种热水器运行费用对比表